Hvorfor en plantegning kan gøre forskellen mellem at sælge og at vente

Hvis du har solgt en bolig før, kender du følelsen. Lejligheden ligger på Boligsiden, der kommer et par henvendelser i den første uge, og så går det stille i sig selv. Hvorfor kigger folk forbi, men booker aldrig en fremvisning?

Svaret er ofte enklere end man tror. De manglede information for at kunne sige ja til at bruge en lørdag formiddag på at se boligen. Og en af de vigtigste informationer er plantegningen.

Det handler ikke om at sælge til folk, der vil se din bolig

Det handler om at hjælpe folk med at sige nej hurtigt. Det lyder kontraintuitivt. Hvorfor vil du gerne have, at folk siger nej?

Fordi de mennesker, der siger nej til din bolig på grund af layoutet, kommer alligevel ikke til at købe den. De skal bare være kommet og have set hvor lille køkkenet er, eller hvor underligt soveværelserne ligger i forhold til badeværelset. De har spildt tid for sig selv og for dig.

Plantegningen gør sorteringen for dig. Familier med tre børn kan se på et splitsekund, om der overhovedet er plads til dem. Det par der gerne vil dele kontor i hjemmet, kan se om der er to rum at sprede sig over. Når folk så booker fremvisning, kommer de fordi de virkelig overvejer at købe.

Plantegningen påvirker prisen

Boligsiden offentliggjorde for et par år siden et tal, der overraskede en del mæglere. Boliger med plantegning blev solgt for i gennemsnit 3 procent højere kvadratmeterpris end boliger uden. Det er en helt overraskende effekt for noget, der koster så lidt at tilføje til annoncen.

Forklaringen ligger formentlig i, at plantegningen signalerer kvalitet. En sælger der har gjort sig umage med at lave en plantegning, har sandsynligvis også gjort sig umage med vedligeholdelsen. Det er et lille signal, men købere mærker det.

Du behøver ikke betale 1.500 kroner for det

Standardmodellen er, at mægleren kontakter et tegnefirma, der sender en medarbejder ud at måle, og en uge senere er plantegningen klar. Det koster typisk 800-1.500 kroner, som mægleren enten dækker eller lægger oven i salæret.

Hvis du sælger selv, eller bare gerne vil spare pengene, kan du lave plantegningen selv. Det tager en eftermiddag at måle op og en halv time at tegne. Den professionelle plantegning ser ofte pænere ud, men en gennemsnitlig køber kan ikke se forskel på en hjemmelavet plantegning og en købt, så længe målene passer.

Hvad skal en god salgsplantegning indeholde?

Mæglerne har en uskreven liste over hvad de forventer at se. Selve rummene skal være tegnet med korrekte proportioner. Hvert rum skal være navngivet, så man kan se hvad der er stue og hvad der er soveværelse 2. Arealet skal være angivet i kvadratmeter for hvert rum og for boligen i alt. Verdenshjørner kan være en fordel, så folk kan se hvor lyset kommer fra. Møbler og inventar er en bonus, men ikke et must.

Hvis du laver plantegningen selv, er det vigtige at få proportionerne rigtige. Folk ser ikke på centimeterne, men de mærker det hvis køkkenet på papiret ser dobbelt så stort ud som det er. Mål dig frem til de rigtige rumstørrelser, og brug et værktøj der beregner arealet automatisk.

Pas på de typiske fejl

Den hyppigste fejl ved hjemmelavede plantegninger er, at man tegner rummene cirka og lader programmet om beregningen. Det giver tegninger, hvor det samlede areal viser sig at være 17 procent for stort eller for småt sammenlignet med BBR. Hvis købere kommer ud og opdager det, mister man troværdigheden.

Mål derfor først, tegn så. Et 10 minutter længere opmålingsarbejde giver en plantegning du kan stole på, og købere kan se forskellen.

Når du er klar til at lave din egen, kan du [starte direkte i browseren](/editor). Det er gratis, og du kan eksportere som PDF eller PNG til mæglerens annonce.