Hvornår på året sælger boliger bedst? Sæsonens betydning

Spørger du en mægler, hvornår du skal sætte til salg, er svaret ofte "nu", af indlysende grunde. Spørger du statistikken, er svaret mere nuanceret: boligmarkedet har en tydelig årsrytme, og den er værd at kende, selvom den sjældent bør stå alene som beslutningsgrundlag.

Forårets højsæson

Marts til juni er markedets travleste tid. Køberne kommer ud af vinterhiet, haverne er grønne, lyset er godt, og familier med børn vil gerne flytte i sommerferien, så skolestart passer med den nye adresse. Flere aktive købere betyder flere fremvisninger, kortere liggetider og bedre forhandlingsposition. Har du en familievenlig villa eller et rækkehus med have, er foråret dit hjemmebanevindue, og billederne skal helst tages, når haven viser sig fra sin bedste side.

Bagsiden er udbuddet: alle andre tænker det samme, så konkurrencen er også størst. En bolig med skavanker kan drukne i forårets store udbud, hvor den i en stille måned havde været et af de få valg.

Efteråret: den undervurderede anden sæson

August til oktober er markedets anden bølge. Sommerferien er slut, køberne er hjemme igen, og de, der ikke nåede at købe i foråret, er ofte mere beslutningsparate. Min erfaring er, at efterårskøbere kigger mindre og handler mere. Lejligheder klarer sig relativt bedre her end huse, fordi have og udeliv fylder mindre i vurderingen, når det alligevel regner.

November til januar er lavsæsonen: få fremvisninger, mørke billeder, jul og årsafslutning stjæler opmærksomheden. Men de købere, der trodser mørket og møder op til fremvisning en onsdag i november, er sjældent turister, de skal bruge en bolig. Færre bud, men mere seriøse.

Sæson er en detalje, marked er hovedsagen

Her kommer forbeholdet, som sæsonstatistikken tit får lov at skjule: forskellen mellem et godt og dårligt salgstidspunkt på året er langt mindre end forskellen mellem et godt og dårligt marked. Renteudviklingen og det lokale udbud flytter priserne med procenter, sæsonen flytter mest liggetiden. Det er sjældent klogt at udskyde et nødvendigt salg et halvt år for at ramme foråret, dobbelt husførelse eller ventetid æder gevinsten.

Og sommerhuse spiller efter deres egen kalender: de sælges bedst fra det tidlige forår til midsommer, hvor køberne kan forestille sig sæsonen foran sig, mens et sommerhus udbudt i november skal sælges på ren fantasi.

Det praktiske

Sælger du en havebolig, så sigt efter marts-maj og få taget billeder allerede nu, hvis haven står godt, billeder kan gemmes. Sælger du lejlighed, betyder sæsonen mindre, august-september er fint. Skal du sælge i vintermånederne, så kompensér med professionelt lys på billederne og en tydelig plantegning, der viser det, mørket gemmer. Og lad aldrig sæsonen overtrumfe din egen situation: det rigtige tidspunkt er, når din økonomi, dit marked og din næste bolig er på plads.